ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಸಾಬೀತಾದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಹ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಚೋದಕಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಬಹುದು. ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಪ್ರಚೋದಕ - ಅದು ಏನು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಸೂಚಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಪ್ರಚೋದಕ ಎಂದರೆ ಏನು?
ಪ್ರಭಾವದ ಸೈಕಾಲಜಿ ಇದು ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಅರ್ಥವನ್ನು ಕುರಿತು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಈ ಪದದ ಮೂಲಕ ನಾವು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣತೆ ಎಂದರ್ಥ. ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಿಂದ ಇದು "ಪ್ರಚೋದಕ" ಎಂದರ್ಥ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಮಕ್ಕೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪ್ರಚೋದಕವೆಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ತಂತ್ರಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚೋದಕವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ನೋಂದಣಿ ರೂಪದಲ್ಲಿ ತುಂಬುವುದು, ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು, ಕರೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಸೈಕಾಲಜಿನಲ್ಲಿ ಟ್ರಿಗರ್
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚೋದಕವು ಜನರಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ನಡವಳಿಕೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳೆಂದು ತಜ್ಞರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಉದ್ರೇಕಕಾರಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಚೋದಕಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ತುರ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಬೇಕಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಅಪಘಾತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅನುಭವಿಸುವ ಮೊದಲ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಭಯ ಅಥವಾ ಶಬ್ದ ಪ್ರಚೋದನೆಯಿಂದ ಭಯ. ಜನರು ಕಿರಿಚುವ ಅಥವಾ ಕಾರ್ ಶಬ್ದ ಮಾಡಬಹುದು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಬಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಆತ ದುಃಖದಿಂದ ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ಬಣ್ಣದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಟ್ರಿಗರ್
ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿನ ಪ್ರಚೋದಕವು ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಕಾರಣಗಳ ಅಧ್ಯಯನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಅವನು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವಲ್ಲ, ಒಂದು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಅವನು ಇಂದು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾನೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳು ಪ್ರಚೋದಕ-ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಅಧ್ಯಯನದೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ.
ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಋತುಮಾನವು ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಕಾರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ವಿಶೇಷ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು - ವಿಶೇಷ ಅಕ್ಷರಗಳು-ಟ್ರಿಗ್ಗರ್ಗಳು, ಇದು ಪರಿಣಿತರಾಗಿರಬೇಕು. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ತನೆಯ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಇಂತಹ ಪತ್ರಗಳು ಧನಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಚೋದಕಗಳು
ಒಂದು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷಿ ಉದ್ಯಮಿ ಕೂಡ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಚೋದಕ ಅಂತಹ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಚೋದಕ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಮವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಎದುರಿಸಲಾಗದ ಆಸೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು, ಪ್ರಚೋದಕ - ಅದು ಏನು, ನೀವು ರಾಬರ್ಟ್ ಚಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರ ಪುಸ್ತಕ "ಪ್ರಭಾವದ ಸೈಕಾಲಜಿ" ಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಮೂಲಕ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಲೇಖಕನು ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ. ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಚೋದಕಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:
- ಭಯ;
- ಕರುಣೆ;
- ಸಂತೋಷ;
- ಆತಂಕ.
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಈ ಪದವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಚೋದಕ ಯಾವುದು, ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಎಂದರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹಲವರು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಘಟನೆ, ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಕ್ರಿಯೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶ ಅಥವಾ ಆಕ್ಟ್ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಅದೇ ರೀತಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಘಟನೆಯು ಪ್ರಚೋದಕವಾಗಿದೆ.
ಟ್ರಸ್ಟ್ ಟ್ರಿಗರ್
ಪ್ರತಿ ಆಧುನಿಕ ಉದ್ಯಮಿ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಪ್ರಚೋದಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾನೆ. ಸಂದರ್ಶಕನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ನಂಬಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅನೇಕ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು? ನೀವು ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಹೀಗೆ ಮಾಡಬಹುದು:
- ಪ್ಲೇಸ್ ಡಿಪ್ಲೋಮಾಗಳು, ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳು, ಅರ್ಹತೆಗಳು.
- ಕೃತಜ್ಞರಾಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಧನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡಿ.
- ಆನ್ಲೈನ್ ಚಾಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
- ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
ಮಾರಾಟ ಟ್ರಿಗ್ಗರ್ಗಳು
ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಲು, ಇದು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತಜ್ಞ. ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವು ವಿವಿಧ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಚೋದಕ ಎಂಬುದು - ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗ, ಸಹ ಆರಂಭಿಕರಿಗಾಗಿ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚೋದಕಗಳಲ್ಲಿ:
- ಅನನ್ಯತೆ . ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
- ಗ್ರಾಹಕರ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಿ . ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸೋಮಾರಿಯಾದ ಜೀವಿಯಾಗಿದ್ದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಲುವಾಗಿ ಮತ್ತು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಈ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ.
- ಹರ್ನೆಸ್ ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ . ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರನು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಅನೇಕ ಜನರಿಂದ ಖರೀದಿಸಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಆ ಸೇವೆಯೊಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅಥವಾ ಬಳಸಲು ಅವರು ಬಯಸಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.